润滑油代理加盟,润滑油代理,润滑油招商
您当前的位置 : 首 页 > 新闻资讯 > 公司新闻

北京高戈带您了解润滑油代理商对各种资源的整合

2021-07-08 17:28:23

北京高戈带您了解润滑油代理商对各种资源的整合

润滑油代理商行走江湖,没三两个帮手,四五个朋友,基本也很难立足。这些帮手里面有同行、也有下线伙伴,这些朋友里面有厂家业务、也有厂家的领导。这些人就是润滑油代理商资源整合的主要对象。

在我们的润滑油代理商队伍中,有的人长袖善舞、左右逢源,似乎有使不完的资源,沾不完的便宜。有经验的润滑油代理商,一根稻草在他手里都能变成宝贝,何况一堆大活人在他眼前晃来晃去。

润滑油代理商能不能整合资源,其实关键在于会不会。很多润滑油代理商连辨识资源的能力都没有,更何谈整合资源、乃至利用资源的问题。

对于润滑油代理商而言,资源分为两类,一类叫有形资源,如费用、人力、物料等;一类叫无形资源,例如品牌、脑力、影响力等。

很多润滑油代理商和企业谈判,总是盯着要求企业投入多少人力、物力、财力,说白了,这种东西对于谁来说都是越多越好,但凭什么人家要多给你?没有梧桐树,引不来金凤凰。自己没个半斤八两,也请免开尊口。

所以,对于有形资源的谈判和申请,润滑油代理商要抱着抛砖引玉的态度,本着共同开发市场的原则,别净想着厂家投入。这年头,谁都不傻,除非是一锤子买卖。

所以关于有形资源,我想提醒大家的是:一般来说,厂家的销售负责人都是职业经理人,投谁都是投,人家要的是销量和业绩;你是润滑油代理商、是老板,自己掏真金白银,账应该比谁算得都溜,你的投入和姿态,会很大程度上决定企业对你的支持程度。

如有其他问题,可随时联系我们。

润滑油代理商

标签

近期浏览:

  • 网站首页
  • 咨询电话
  • 返回顶部