润滑油代理加盟,润滑油代理,润滑油招商
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想要做好润滑油代理商该如何转型呢?

2020-11-20 09:49:09

转型不是转换身份,而是在产业链本人所处的位置上,充分放大本人的现有优势,优化上下游的关系,整合左右侧的资源,提升本人的综合竞争才能和盈利才能。这里高戈国际贸易为大家提供以下倡议:

一,横向拓展产品,纵向深化效劳。

渠道是经销商可靠的资源,充分应用现有的渠道资源,横向增加产品,滤清器是光滑油经销商容易上手的产品,其他汽车易损件也能够思索。完成“一个客情关系,多个产品盈利。”

对终端汽修厂的效劳不能停留在“产品供货商”的单一供货效劳,为汽修厂终端客户提供更有价值的效劳,努力让本人转变为汽修厂的运营参谋。还能够去效劳汽修厂的客户,抓住了客户的客户,你将不再是简单的供货商。

二,优化厂商关系,创新协作形式。

传统厂商协作形式,常见的就是产品经销形式,其本质就是简单的产品买卖关系。该形式是在消费需求增长旺盛时期构成的,在一段时期内链接并维系了厂家和商家的协作。产品经销形式,是“厂商利益对立”为前提下的协作关系,在市场竞争加剧的新市场时期,双方在付出和收获上变得愈加计较,简单的产品买卖关系致使双方在“买卖利益”上产生纠葛。

纵观电器、快消品等行业,开始也是简单的产品经销形式,现阶段许多厂家在厂商协作形式进行了晋级,构建真正的厂商一体化,开启共赢形式。润滑油代理这个行业有诸多品牌在渠道建立和渠道管理上,都自创了快消操行业的经历,获得了快速开展。

三,做强品类霸主,成就区域霸主

润滑油产品线很长,要想超越一线品牌的市场是十分艰难的。但经销商完整能够在某个品类上狠下功夫,使本人可以在这个产品成为当地市场的统领者,可以独享着这块小蛋糕带来的价值,成为这个品类产品在当地的霸主。

润滑油代理

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